Warum SEO? Wozu Content?
Der Sinn und Zweck SEO-optimierten Contents
Inhaltsverzeichnis
Sie wollen die Einzigartigkeit Ihrer Lösungen darstellen, ohne Geheimnisse verraten zu müssen? Seien Sie großzügig, seien Sie offen, seien Sie transparent. So entsteht Vertrauen!
Wie wichtig ist Content auf der Website?
Wussten Sie, dass sich Verbraucher vor Anschaffung eines Investitionsgutes mit einem Wert von über € 30.000,- im Durchschnitt etwa 100 Seiten Content durchlesen? Der Otto-Durchschnitts-Verbraucher von heute ist nicht nur ziemlich neugierig, sondern auch in der Lage, relevanten Content im Web zu finden, zu vergleichen, zu bewerten und so mit gutem Vor-Wissen an mögliche Lieferanten heranzutreten.
Oft hat der End-Kunde schon eine ziemlich genaue Vorstellung, von dem, was er haben möchte, von der Ausstattung, der Qualität und dem Zeitplan.
Die Kunst für den Anbieter von Investitionsgütern ist es, durch seinen Content die wirklich interessanten Leads von den uninteressanten herauszufiltern. Dafür ist es wichtig, die Alleinstellungsmerkmale, die ein Produkt bietet, so auf der Website zu erklären und darzustellen, dass der potenzielle Käufer auf den Geschmack kommt und weiterliest. Je mehr Content er auf der Website findet und liest, desto näher sind Sie als Anbieter an einem Abschluss.
Soll das heißen, dass SEO-Optimierung und Website-Content den Verkauf ersetzen?
Nein, ganz im Gegenteil! Diese Tools helfen, Leads zu qualifizieren und so die Erfolgsquote im Verkauf exorbitant zu erhöhen! So ist die Zeit der hoch-qualifizierten und teuren Verkaufs-Abteilung nur noch mit tatsächlich interessierten Anfragern beschäftigt. Wenn der Verkäufer dem potentiellen Käufer Grundwissen vermitteln muss, ist seine Zeit nicht gut eingesetzt, das kann eine Webseite genauso gut.
Effizienz im Verkaufsprozess bedeutet heutzutage, dass man dem Interessenten oder dem potenziellen Käufer die Möglichkeit gibt, möglichst viel in Erfahrung zu bringen, bevor er den Anbieter kontaktiert. Das hilft dem Anbieter, bei wachsender Komplexität seinen Verkaufsprozess möglichst schlank und effektiv zu gestalten.
Vergrößert SEO meine Sichtbarkeit?
Wie kann ich auf der Website die Einzigartigkeit meiner Lösungen darstellen, ohne Geheimnisse zu verraten?
So sieht Ihre Situation aus: Sie haben ein hervorragendes Produkt, mit Vorteilen, also Alleinstellungsmerkmale, die es von allen anderen ähnlichen Produkten am Markt abhebt. Sie möchten, dass der potenzielle Kunde zwar versteht, was die Vorteile sind, wollen aber verhindern, dass Sie Ihr „Geheimrezept“ preisgeben oder die Konkurrenz aufmerksam machen.
Grundsätzlich gilt, je mehr sie offen teilen, desto größeres Vertrauen zeigt Ihnen die Kundschaft. Wenn Sie Dinge teilen, die kein anderer teilt, schätzt man Sie umso mehr als Spezialisten.